Eine schöne Website ist schön. Aber eine Website, die verkauft, ist etwas anderes.

Der Unterschied liegt nicht im Design, auch wenn das wichtig ist. Er liegt in der Struktur, den Inhalten und der Frage: Was soll der Besucher tun, wenn er auf meiner Seite landet?

Zu viele Websites beantworten diese Frage nicht. Sie sind Informationsablagen statt Vertriebskanäle. Der Besucher liest ein bisschen, findet vielleicht eine Telefonnummer, und ist wieder weg.

Was eine Website zu einem Werkzeug macht:

Ein klarer Einstieg, der dem Besucher sofort sagt, wer Sie sind, wem Sie helfen und warum er bei Ihnen richtig ist. Keine langen Begrüssungstexte, kein Selbstlob: direkt auf den Punkt.

Klare Leistungsbeschreibungen, die erklären, was Sie tun und was der Kunde davon hat. Nicht was Sie können, sondern was der Kunde gewinnt.

Vertrauen aufbauende Elemente: Referenzen, Fotos aus dem Alltag, Kundenstimmen, ein Gesicht hinter dem Unternehmen.

Und ein klarer Aufruf zum Handeln: Was soll der Besucher jetzt tun? Anrufen? Ein Formular ausfüllen? Einen Termin buchen? Machen Sie es ihm so einfach wie möglich.